Срочно продать автомобиль в Москве сайты по договору
Как продать автомобиль срочно: советы продавцам
Мы уже писали о том, как покупателю выбрать поддержанный автомобиль и при этом заключить максимально выгодную сделку. В этой статье мы хотим дать полезные советы и рекомендации для продавцов, которые смогут помочь быстро продать автомобиль по своей цене.
Мы расскажем вам о полезных приемах, которые можно применить в диалоге с покупателем, а также о приемах профессионалов в сфере продаж, которые помогают заключать им максимально выгодные сделки каждый день.
Продажа автомобилей очень отличается по своей технике от продажи других групп товаров. Это объясняется высокой стоимостью даже самых дешевых автомобилей, соответственно перед покупкой клиент как правило долго раздумывает и рассматривает множество вариантов.
Человек, который совершает покупку и приобретает транспортное средство, как правило хочет сделать выгодное вложение денежных средств, которые вполне возможно взял в кредит у банка и будет еще несколько лет выплачивать.
Поэтому вполне очевидно, что для среднестатистического покупателя большое значение имеют технические характеристики транспортного средства. Ведь мало кому захочется, потратив крупную сумму денег, тратить что-то дополнительно на услуги автомастерских и покупку запчастей.
Этот момент очень важно учитывать тем продавцам, кто продает подержанные автомобили. В этом случае перед продаже важно произвести полную проверку автомобиля и удостоверится в отсутствии каких-либо неисправностей.
Очень неприятная ситуации, когда о каких-либо поломках вы узнаете лишь на станции технического осмотра, демонстрирую автомобиль потенциальному покупателю.
Вы должны понимать, что сделка по продаже автомобиля вряд ли произойдет быстро. Скорее всего покупатель будет думать, сомневаться, советоваться с друзьями и родственниками. В этом случае важно проявить терпение и немного подождать.
Самая провальная тактика в таком случае давить на клиента, убеждать его как можно скорее купить автомобиль и заверять, что за дверью уже стоит другой покупатель, который прямо сейчас готов приобрести ваш автомобиль. В таком случае вы с вероятностью 99% потеряете клиента. Но затягивать сделку также не стоит. Если клиента все устраивает, он считает ваш вариант наилучшим и готов приобрести транспортное средство, то в ваших интересах как можно быстрее уладить все формальности по оформлению сделки. Если вы будете по каким-либо причинам затягивать этот процесс, то у клиента будет время передумать и подыскать другой вариант.
Несколько советов как продать автомобиль срочно !
Естественно нет универсальных правил продаж, так абсолютно каждый человек индивидуален и каждому нужен свой подход, но есть несколько простых советов начинающим продавцам автомобилей, и так как срочно продать автомобиль:
- Старайтесь получить от клиента информацию о том, чего он ждет от покупки. Внимательно слушайте все, что он говорит;
- Подготовьте хорошую презентацию вашего автомобиля, выгодно подчеркните все достоинства и обязательно скажите о недостатках. Это сразу говорит в пользу вашей порядочности и повышает уровень доверия;
- Не оставляйте вопросы клиента без ответа, подробно отвечайте на каждый, даже если вам он кажется очевидным;
- Чтобы окончательно убедить клиента совершить покупку предложите ему тест-драйв автомобиля;
- Если клиент все-таки раздумывает, не пытайтесь его уговаривать или давать на него, просто оставьте свой контактный телефон и через несколько дней сами позвоните ему и поинтересуйтесь рассматривает ли он еще ваш вариант.